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品牌营销有哪些战略

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在营销中,从产品、价格、渠道、传播推广、品牌形象等营销要素的价值链来看,如果其中一个环节进行适当的展会活动策划创新,可能会起到意想不到的效果。随着白酒市场的完善,我国白酒市场正逐步走向品牌集中、消费理性化。伴随消费意识的品质价值观的逐步加强,优势品牌酒的提价也正顺应了价值回归与价格相对应的市场二极分化的现象。一方面是大品牌的价值提价,而另一方面却是无品牌优势的中小品牌的价格提价及的低价格的市场冲击。  
面对巨大的高端市场的利润空间,作为国内白酒的领先地川酒,它们又是怎么应对展会活动策划的呢?通过对川酒中近一时期备受关注的五粮液、剑南春、全兴、泸州老窖等现代川酒中的四大天王的品牌运作的市场行为,从而透析川酒四大天王不同的品牌战略思想。


一、直面五粮液:人性文化营销一统天下,面对诺大一个中国酒市场,众多酒企从没有停止过征服它的脚步,只是许多酒企心有余而力不足罢了,作为中国白酒的老大,五粮液是怎么思考的呢?众所周知,中国地大物博,幅员辽阔,社会阶层繁多,文化习俗的差异及消费心理千姿各异,对于这样一个市场,能随便地以五粮液子品牌的名义让人接受吗?而能让如此大群体的受众接受,就必须有一个满足目标文化习俗及消费心理等的共性营销元素,而正是由于这一点决定了为什么五粮液的诸多子品牌中为什么成功的却独数金六福、浏阳河,以及五粮液的新品中国人的礼酒金叶神等品牌。

二、剑南春:依剑搏天地,在别的企业大力开发系列品牌时,剑南春一直集中精力深化主导品牌的市场开拓。剑南春没有向五粮液一样进行品牌多方位输出获得更多的市场占有率的经营策略,抓紧独具差异性的剑南二字进行上下二极的破剑式品牌策略:高至顶天,低至地。以高价位的金剑南鹰击长空,获取铺天之势的同时,获得品牌形象和市场价格的价值空间;以低价位的银剑南作为扫荡市场的利剑,以赢盖地之威,只不过是利用剑南春的品牌资源获取更多的市场空间罢了,也是对中低档端价位的市场补缺。

三、全兴:逆势而上,高端取物,对于全兴而言,全兴大曲这一给予全兴历史辉煌的名字现在却成了全兴走向高端无限的价值空间的一块障碍,因为,对于中国消费者而言,大曲就是代表着大众化的产品品质,名气越大反而越普通。面对无限的市场空间,全兴是怎么做的呢?首先就是要让消费者摆脱全兴的大众化低端产品的形象概念,水井坊由此而创意出炉。全兴以水井坊作为独立的高端子品牌逆势而上,如同丰田汽车的高端子品牌凌志汽车一样,让人耳目一新。全兴以中国白酒第一坊作为概念炒作获得成功,辅之以对瓶型、瓶质、酒质等的炒作同样获得消费者的认可。但是,水井坊的真正成功并非在于这些传播所体现出来的形象工作,成功的原因在于其异乎寻常的超高端价格策略。

四、泸州老窖:倚老卖老的产品文化牌,作为中档白酒的主流品牌之一,泸州老窖没有象五粮液通过品牌运营那样去征战市场;也没有象剑南春那样在原有品牌基础上上下翻飞;更没有象全兴那样忘记过去一切的陈旧形象以高起点新形象重获新生;泸州老窖以自己传统的方法在原有品牌基础上倚老卖老。从国窖1573我们也可以看出,传统的营销元素不一定就是过时的,只是怎么用的原因而已,或者可以说是旧元素新组合的创新吧。  


通过以上对四川白酒品牌营销的分析,对四川白酒能否成为中国白酒行业的龙头企业的问题值得思考。

 

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