展台搭建公司欢迎访问鼎世中国
客服热线:上海展台制作搭建专家-鼎世展览,10余年展台设计制作,大型展台搭建,活动制作搭建,展厅设计,展览展示制作实战经验,拥有4500平方米展览展示工厂,服务热线:400-646-6660

会展策划营销策略那些适用于本土

5

会议策划对于营销的成功进行具有至关重要的作用,作者结合近10年的市场营销实践,通过对消费者行为模式、消费者心理和知名企业成功经验的研究,总结出适合中国人的会展会议策划的十大营销策略。 

 
一、功效优先策略,国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效,认同视功效而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略,价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。

三、品牌提升策略,消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略,有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而有促销活动。因此,消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略,刺激消费者的购买欲望需要宣传。现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略,在各类宣传形式中,能够采用现身说法的形式效果最好,但其他形式相互配合也很重要。因为信息收集后还有品牌评审阶段,有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段,就包括对其他信息收集后综合评审品牌。

七、单一诉求策略,在产品的宣传中,要针对消费群体,准确地提出诉求点。单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略,终端就是直接同消费者进行商品交易的场所,因此,这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。

九、网络组织策略,各项营销策略都要靠人去实施,对于区域广泛的营销,必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略,营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,因此,营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。


只有通过深入调查和科学研究,才能全面把握市场,为科学合理的营销战略提供依据。基于深入调查和科学研究的营销策略可能是正确的策略,不断研究,不断调整营销理念,这样的动态营销能使企业永远立于不败之地。

 

标签:
热门专题