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节约型营销策略介绍

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节约中国是中央政府于2005提出的课题。建设节约型社会,走循环经济道路是党和国家今年工作的重点和亮点,也是社会各界关注和重视的焦点。根据传播学中的话题设置理论,2005年,在媒体浓墨重彩的情况下,保存中文词语将成为公众主导的重要话题。央视、专家学者和地方重要媒体在节约中国理念的传播中将扮演着舆论领袖的作用。

    
节约型营销会议策划内容丰富、层面宽广,若要面面俱到那无疑是老虎啃天不知从何入口。笔者就从营销的4P作为切入点,希望能够抛砖引玉,有所见地,有所价值。4P理论中,Product首当其冲。温家宝总理在最近一次关于节约中国的重要讲话中指出:中央明确提出建设节约型社会,就是要在社会生产、建设、流通、消费的各个领域,在经济和社会发展的各个方面,会议策划切实保护和合理利用各种资源,提高资源利用效率,以尽可能少的资源消耗获得最大的经济效益和社会效益。 

 
其二是Price,价格。定价过高,在某些行业一定程度上是造成资源浪费的罪魁祸首。为什么说定价高也会给冲击节约型营销呢?中秋将至,就以月饼为例。众所周知,近年来天价月饼屡有耳闻。其实,天价并非购买到天饼,而是购买到天装。很多月饼顶多几百块钱,但为了支撑几千块钱的定价,就要给月饼很多附加值,如精美的外盒包装、华丽的袋子,甚至夸张到用真皮来包装月饼。然而令人心痛的是,这些花费大量木材、钢铁、塑料、毛皮的精美包装在中秋过后就通通成为垃圾桶的座客。还有些无良的地产开发商,为了将楼盘卖个好价钱,不惜将房子建到国家的自然保护区里,大量砍伐树木,造成水土流失,严重破坏了当地的生态环境。价格是把双刃剑,对构建节约型营销的氛围也是如此。 

 
其三是Place,既可以说是渠道,也可以说是场所。别的不谈,就拿地产的看楼车来说就是一个典型。一到周末,很多地产开发商的免费看楼车就忙得不可开交。但仔细一看,挺不是滋味,本来可以装下几十个人的看楼车有时居然才坐三、五个人,回程更是时有看到空车的现象。为什么?原来那些地产发展商为了抢夺客源,担心顾客坐上车等待不耐烦后会走到别的楼盘的看楼车去,所以当吸引到几个有诚意买楼的潜在消费者时就立刻驱车前往楼盘。而有时候在免费接送看楼的地点等待的人过多,有些看楼车刚把前一批潜在消费者送到楼盘,还没来得及载上回程的看楼客就匆匆赶往市中心的接送点,造成空车现象频频出现。此情此景,浪费燃油汽油自不用说,同时也给拥挤不堪的交通增加了很大的负担。 

 
其四是Promotion,促销。在中国,很多产品还是靠强有力的促销来带动产品的销售,因而促销品成为企业的重要一笔开支。在实际调查中发现,国内相当数量的企业在促销过程中大量使用一些华而不实的促销礼品,给企业带来很多不必要开支的同时,也给社会的能源、资源造成很大的浪费。就拿一把太阳伞来说,一些企业在某次促销只用过一次,下次促销的时候又重新制作一大批全新的太阳伞,美其名曰:讲究企业形象。 


要营造一种节约型营销氛围,不仅要有一两名专家、学者,而且要有三两家企业作为第一模式,依靠全体营销人员齐心协力,无论男女,无论老少,无论肤色,无论在哪里,无论贫富,无论等级,无论等级,无论智慧或愚蠢,每一个微小的贡献都是一种不可忽视的力量。

 

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