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我们很多客户在这方面浪费了钱

当我们年复一年去参加展会,然后看见千篇一律的展会样式,又会感慨,每年费劲心思,花钱出力,结果效果依然差强人意。有时候展会负责人员会苦恼,怎么说也花了不少心思,花了不少钱,年年创新,去了现场发现还是大同小异,能够脱颖而出的就像是中奖一样,概率非常小。

这个时候,我很想说,花钱去和别的展台博弈创意,但是对创意却没有真正的了解,你的展台搭建真是费了钱。展台设计搭建,大家关注的是设计效果,搭建效果,在很大程度上忽略了对展台设计的策略规划。展览设计,设计的是客户的生意,而创意本身,考量的唯一标准——增加销量

如果一定要加一个期限,那就是持续增加销量。要是去问一下客户,参加展会的目的是什么:大都知道要销售、要品牌露出、别人都参加,所以都凑热闹。却很少有人知道如何通过展台设计来实现品牌露出和增加销量。

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设计和销量之间有着必然的逻辑联系,除了要做的好看,有品牌调性,更多的是目标客户对展台的理解,对展台的期望。这是一个反向思维比如服装展,如果我们自己是参加展会的人,我来参加这个展会的目的是什么?找到好的货源,好的供应商。我想批发皮草,那我肯定首先想要看到的是卖皮草的展台,看到目标后,我会根据展台的大小和风格来判断是不是自己想要的。进入目标展台后,我会想先看到能让我赚钱的款,那一定要新款或者畅销款,然后我要看这个企业的实力,特色,最后我才会决定采用哪一个供应商,采购哪一些货源。

如果我进入了展会现场,大家造型虽然形式各异,但是我无法判断各自的风格,也不知道他们的实力和特色,更不能在展台内了解哪些是新品,是畅销款,除了跟人沟通,我无法选择和判断。那么一整天,我采购的时间成本和人力成本非常高,而且很有可能找不到自己想要的货品。

所以,看到了吗?展台设计,设计的是目标客户采购的思维。

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我们要设计被目标客户选择的可能,设计出企业的核心特色,要设计出企业的实力,要设计产品被选择路径,要设计出给目标客户的信心和希望。设计不是要让别人觉得我们有创意,而是让别人感觉我们能帮他赚钱,仅此而已。此外,设计不仅仅如此,好的设计,更是能帮参展商持续的赚钱,所以,展台设计不是去浪费钱,而是转换思维,是投资,以及长远的投资。

如何实现长期的赚钱,长期的投资,下一篇文章继续。

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