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参展商必读 | 三个展台设计原则,轻松了解设计公司专业性

展览行业进入了一个怪圈:参展商找很多供应商招标比稿,设计公司费尽心思的设计,高端大气上档次说了无数遍,结果很难满意,总觉得差一点点,说差在哪儿,具体也说不上来,费了很多人力、时间,效率效益都不好。

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这里从营销学、传播学、心理学、行为学的角度说一说展台设计的三个要领,让参展商轻松把握设计原则,也能看清设计公司是否专业。

第一原则:展台造型设计,是设计被看见,被理解的逻辑

进入展会现场一眼望去,通常是有几个特别牛的企业,展台大、多媒体展示多、活动吸引人,其他展台就泯然于众人矣。哪怕费了很多心思,现场搭建完后依然千篇一律,被一眼看中的概率非常低,为什么呢?

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一是主视觉过于普通,没有视觉亮点,翻来覆去就那几个造型,或者造型挺大,却没有记忆点。二是色彩组合不讲究,未能形成视觉冲击力。

这里有几个粗暴的小技巧和大家分享一下:

1、用造型体现产品特色——用各种方式放大、变亮,比如我们想体现一个产品非常结实,那就用个大锤子去敲产品,放到足够大,远远的就能看见这产品坚硬。这个造型一定要有意义,能够直接被理解,比如心形代表爱、钻石代表坚硬、盾牌代表守护、羽毛代表轻等等。

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(鼎世在为MAMEE专门打造的薯片、杯面风格展台)

2、颜色形成阵列——企业色、产品色、品牌色大面积用,排列用,对比用。如果能比一面白墙吸引人,那就直接用颜色,形成视觉冲击力。

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(爱哆哆品牌用过传统红色来表达出喜庆的特点)

3、巧用灯光——展台灯光也不是通体越亮越好,可以局部用特别的光源组合,形成明暗视觉对比。

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(高德展台通过颜色的运用烘托出科技感)

4、巧用材质——并不是所有的展台都用木结构板墙,可以在保证支撑结构、符合场馆要求的前提下,巧用各种材质:金属、纱、玻璃、格栅、绿植、各种材质的贴皮等。前提是贴合企业/产品的特性。

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一句话:被看见,才能被选择。

第二原则:展台整体风格,对接企业特色、对接用户需求

好看是非常宽泛的词,100个人有100个不一样的看法,标准不同,所以设计很难从“好看”去达到统一的标准。

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(车展平面图)

展台造型设计,不是越夸张越好,也不是越漂亮越好,走到展会去看看,从参展人的角度说:不会因为你展台稀奇就跟你谈生意,也不会因为你好看豪华就来签单,最多凑个热闹而已。

展会中人群熙来攘往,参展商一定要明确——自己的展台一定要吸引对的人,所以展台不是为自己设计,是为参展人的需求设计。

一是要能体现公司实力:如果财力允许,展台还是要大一点,很多参展者选择供应商要看企业实力。你的实力强大,客户自然安心,如果展台年年小,别说新客户,现有的客户都会打退堂鼓。

体现实力的方式通常有几个:大、使用多媒体、造型精致、材料高端等。

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(鼎世新营销行业经验)

二是要能体现公司特色:展会现场,产品服务大多是同行,展台设计不仅仅有行业特色,更要有企业特色,企业特色是区分其他同行和吸引目标受众选择我们最关键的部分,比如服装展:新潮、款式多、精致、高端、个性等等,我们无法吸引全部的,而只选择能看上我们的受众,这样我们的展台效率就高了很多。

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(服装展海宁展团)

三是要能体现产品特色:企业都有自己最擅长的产品和服务,也可以通过特色造型来解决。比如说:新产品,是不是可以从蛋中破壳而出;质量安全,是不是可以用盾牌来比喻;材质轻,是不是可以用羽毛来呈现,等等。用视觉语言展示比干巴巴的产品展示和嘴巴说来得更生动有趣,而且也更容易让人产生兴趣,形成记忆点。

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(阿里巴巴云栖大会)

第三原则:展台参观动线设计,本质上设计一套成交图式

销售人员在销售的过程中一定有一套公司的销售技巧和流程。那么,展台设计也可以达到这个效果,通过设计动线图,设计销售证据,设计未来生活,展台本身变成一个销售大师,哪怕没有销售接待,目标受众自己看到、体验到、理解到,也可以产生采购兴趣和信心。

一、设计参展路线图——我们完全可以设计展位的参观动线来引导客户先看什么,再看什么,然后看什么,最后能动心坐下来洽谈成交。

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二、设计证据——每个企业都有自己的特色,这些特色都有相关的“证据”,比如质量保证,快速供货、服务保障等,销售人员在对客户介绍的时候就不用“口说无凭”了。

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(鼎世负责天猫精灵展台设计搭建)

三、设计应用场景——企业是自己产品和服务的咨询者,对自己的采购商和购买者有直接指导和辅助销售的职能。比如中央空调,我们要让采购商清楚的看到如何在装修中应用,在装修风格,结构规划,使用说明,产品售后等方面有明确的展示,采购商才能以最快的、易理解的方式获取信息,这样就降低了他们的选择成本,愿意让企业成为他们强有力的后背。

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(鼎世以比拉图购物袋元素来设计搭建展台)

四、设计未来生活——采购商的目的是为了挣钱,而采购商的客户是为了理想中的生活。比如买房,不是买房子本身,而是买一种期望的生活方式或者投资;买口红,是为了体现一种理想的美感;买某种设备,是为了省心、便捷等等。所以一条线贯穿下来,展台产品的展示方式需要直接指向最终目标——一种美好的令人心动的生活/工作方式。

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(科技感十足的艾默生展台)

展台设计是投资,是推广,是企业慎重的一次对外亮相,千万要避免为了好看而设计。每一次设计都是为了达到最终的营销目的,如果不能,设计就无效,浪费资源。参展商需要用以上几个原则来套,让自己每一次的展台能最有效的形式呈现出来。

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